求人詳細

建設営業/株式会社佐伯建設[求人ID:2925]

創業100周年「九州で一番信頼される建設会社」を目指し「ものがたりのある、ものづくり」に挑戦します。

求人内容

職務内容
法人のお客様を中心に、組織的に営業活動を行います。
独自の情報収集や紹介・社員からの提供による建築案件の情報をもとに、お客様へアプローチし、設計・見積・施工部門と連携を図って最適な提案をします。手がける建物はショッピングモールや結婚式場、テレビ放送局などの商業施設や、病院・グループホームなどの医療・福祉施設、マンション、工場、オフィスビル、神社・仏閣と多岐にわたりますが、いづれもお客様の事業プロジェクトの成功に深く関わります。お客様の夢をカタチにするために、多くの人と連携しながら仕事に取り組み、佐伯建設の信頼される“顔”となっていただきます。

(具体的には)
・情報収集リストアップ
・設計事務所などへの定期訪問
・施主との打ち合わせ、提案
・見積書作成、提出、説明
・契約締結
・工事中の施主との打ち合わせ、調整
・引き渡し
・スケジュール調整や要望の吸い上げ
・アフターサービスの受け付け

(ポイント)
・佐伯建設は創業以来100年近くもの間、一貫して「誠実と堅実」を基本理念に掲げ、これまで多くの建造物を世の中に生み出してきました。「誠実」というキーワードは、優れた建造物をつくる上で最も大切なことであり、同時に当社で働く全ての社員の行動指針として長く受け継がれています。技術はもちろん、「誠実な人間でなければ、誠実な建設はできない」という文化も未来へ引き継ぎたいと思っています。

採用条件

学歴
大学卒業以上
必要資格
普通自動車第一種運転免許
必要業務経験
・業種問わず法人営業経験がある方
優遇要件
・宅地建物取引士資格をお待ちの方
・ゼネコン、建設会社での営業経験がある方

勤務条件

勤務地
大分県大分市 
転勤の有無
転勤あります
雇用形態
正社員
想定年収
400万円~550万円
福利厚生
社会保険完備(健康・厚生年金・雇用・労災)、退職金(勤続3年以上)・財形貯蓄・資格取得支援・表彰(永年勤続・営業情報提供者・資格試験合格者・工事安全優秀者・優秀工事)・社員持株・慶弔見舞金制度、社宅・独身寮、共済会、保養施設(くじゅう倶楽部ほか)、社員旅行、労働組合、制服・パソコン・スマートフォン貸与、勤怠管理システム、人間ドック、ストレスチェック制度、65歳定年制
昇給:年1回(4月)、賞与:年2回(7月、12月) ※業績により3月決算賞与を支給します
手当:役職・家族・住宅・食事・別居・通勤・資格 ※マイカー通勤OK、無料駐車場有り ※効率手当(15時間固定残業手当)、超過した分は別途支給します。
休日休暇
週休2日制(土曜・日曜)、祝日 ※祝日のある週の土曜日は除く
休暇:年末年始・夏期・年次有給(最高40日)・特別有給・慶弔・永年勤続等 ※年間休日114日程度

企業情報

業種
建設・土木・設計
特徴
佐伯建設は2017年に創業100周年を迎えました。本社のある大分県をはじめ、福岡・北九州・熊本・鹿児島に支社・支店を持ち、赤レンガ館・宇佐神宮・うみたまご等に代表される、公共施設、商業施設、医療施設、社寺・仏閣、道路やトンネル・橋梁といった土木事業まであらゆる建設プロジェクトに携わっています。創業当時から変わらぬ「誠実一途」なものづくりの精神は、技術職のみならず、事務職や営業職の社員にも浸透しています。
現在、「九州で一番信頼される建設会社になる」を基本方針に「ものがたりのある、ものづくり」に挑戦しているところです。一緒に地元・九州を創っていきましょう!

【事業所】
◎本社/大分市中島西3‐5‐1
◎福岡支社/福岡市中央区天神3-12-19
◎北九州支店/北九州市小倉北区大手町7-38
◎熊本支店/熊本市東区小峯4丁目4番1号
◎鹿児島支店/鹿児島市唐湊1-15-2
◎出張所/別府、鶴崎、佐賀関

【豊富な技術者】
◎1級建築士…36人 ◎1級建築施工管理技士…96人  ◎2級建築士…42人 ◎1級土木施工管理技士…52人 ◎2級土木施工管理技士…5人 ◎1級管工事施工管理技士…10人 ◎1級電気工事管理技士…7人 ◎VEリーダー…33人 ◎宅地建物取引士…16人 ◎管理業務主任者…4人 ◎建設業経理士1級…4人 ◎建設業経理士2級…29人 ◎マンション管理士…2人 

【最近の動き】
◆ISO9000、ISO14001、OHSAS18001認証
◆創業100周年を迎え、新中期経営計画がスタート
◆「コンクリート構造物の補強方法(SSアラミド工法等)」特許取得
◆福岡支社に社寺部を新設
◆技術マイスター制度開始
◆お客様サポート本部を新設
◆生産性向上委員会を新設
◆ドメイン戦略プロジェクトチームを新設
売上
148億円(2020年3月決算) 187億円(2019年3月決算)
従業員数
279名

担当情報

管理会社
株式会社パーソナル・マネジメント(大分)

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大分市を中心に、一般企業や官公庁・病院・工場・飲食店などから、廃棄物を回収し適正に処分する「廃棄物回収・処分」事業を行っています。
営業担当には、既存顧客への定期訪問やフォローからスタートして頂きます。現在の取引先は大分県下で約2,000社。現在のサービスに問題や不満はないか?改善できることは無いか?お客様の要望をヒアリングして下さい。また、廃棄物の排出量を減らすための効果的な手法を一緒に検討するなど…「環境整備産業へ任せて良かった」と言って頂けるよう信頼関係を構築し、お客様とのお付き合いの幅を拡げていただきたいと考えています。

(具体的には)
・既存顧客への定期訪問
・お客様の廃棄物排出状況の確認
・廃棄物に関する相談への対応 など

(ポイント)
・営業部門は現在7名、平均年齢は43歳。
・取引先は大分県下で約2,000社。飲食店・病院が中心で官公庁や一般企業など多岐に渡ります。
・事業系一般廃棄物(企業から出る一般的なゴミ)と産業廃棄物(法律で規定された廃棄物)を取り扱っています。
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(具体的には)
・展示場来店者への対応
・家づくりに対する要望のヒアリング
・ご要望に基づくプランニングや提案
・土地探し・建設プラン・資金計画などの打ち合わせ
・契約書の締結
・法務局や官公庁への書類提出
・お引き渡しまでの進捗管理や施主への対応
・セールスフォースへの入力

(ポイント)
・勤務地は、中津本社または宇佐展示場
・顧客管理システム「セールスフォース」を導入しています。
・販売実績に応じてインセンティブが支給されます
・インセンティブは個人業績と部署業績があります
・年間優秀者表彰制度あり(1位50万円・2位30万円・3位10万円)
・年間受注件数目標は8棟(新人は年間2-3棟)で無理な受注活動は行いません
・入社後は先輩社員との同行営業やロールプレイングなどで学んでいただきます
・中途入社者で初月に2棟販売した方もいます(前職:スーパーでの接客)
・会議では受注見込みをツメられることはありません。商談の悩みや改善策を共有するための、アドバイスやロープレを行います
・社員の一致団結を促す委員会活動(感謝祭委員会・イベント委員会・業務改善委員会・衛生委員会など7つ)があります
・メンバー層の意見が通りやすく風通しの良い会社です
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(具体的には)
・担当エリアの学校訪問(1日7件程度)
・既存顧客との継続提案
・新規校への提案営業
・クレーム・トラブル対応

(ポイント)
・日本初の教育関連のシェアリングサービスを構築
・分業化で営業活動に集中できる環境
・営業マニュアルも完備、営業未経験者でもOK
・入社後はOJTでしっかり教育します
・営業は7名体制(西日本4名、東日本3名)、4名増員の予定です。
・リピート率は93%
・先生の異動に伴い、新規取引につながります
・3年後のIPOに向け、社員持ち株会も計画中
・内部統制が進み、ノー残業デーや休日などの労働環境も整備されています。
・月の半分は出張となります
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